Интервју со регионален менаџер за продажба TOMRA Food во Русија од Јана Макшанова.
Кои нови технологии и опрема ги воведе компанијата на рускиот пазар од 2019 година?
Минатата година TOMRA Food воведе облак услуга TOMRA Увид. TOMRA Insight ги трансформира оптичките сортирачи на храна TOMRA во поврзани уреди кои генерираат вредни податоци за работниот тек. Податоците се собираат речиси во реално време и безбедно се складираат во облакот, може да се гледаат од каде било преку десктоп и мобилни уреди. Благодарение на ова, сортирањето се претвора од рутинска операција во алатка за стратешко управување.
Кои сортирачи се најпопуларни меѓу руските клиенти?
Сортаторите се најпопуларни меѓу руските клиенти TOMRA 3А и TOMRA 5Б. Автомобили TOMRA 3А стана вистински бестселер, добивајќи огромна популарност меѓу одгледувачите на компири ширум светот. Подредувачи TOMRA 5B сè повеќе стануваат стандардно решение за сортирање грашок, пченка итн. за бизнисите кои работат на подобрување на ефикасноста на нивниот производствен процес.
Како инфекцијата со коронавирус влијаеше на продажбата?
Во текот на изминатите две години, доживеавме значително зголемување на интересот за нашите решенија. Ова во голема мера се должи на пандемијата, поточно на ограничувањата во однос на работата на вработените во прехранбените претпријатија. Во таква ситуација, автоматизираните решенија за сортирање се чини дека се природно и логично решение.
TOMRA 3А. Како се чувствуваат руските производители на стоки за тоа?
Подредувач TOMRA 3А им дава на земјоделците токму она што им е потребно: висока продуктивност, отстранување на целото ѓубре, отстранување на зелените клубени, нежно ракување со производите, зголемена оперативна сигурност и издржливост, леснотија на користење и движење, поголемо собирање податоци и детална статистика.TOMRA 3A е единица за сортирање на сензори дизајнирана да работи со свежо собрани клубени. Овие машини обично се поставуваат на влезот во складиштето и вршат финално чистење откако свежо собраните компири ќе поминат низ механички селектор и уреди за одвојување на почвата.
Што го прави автомобилот уникатен? Дали има аналози? Како овој автомобил се разликува од нив?
TOMRA 3A користи камери со висока резолуција и блиски инфрацрвени сензори; Машината е способна да препознава зелени компири, одвојува органски (жетва) и неоргански (странски материјал) материи и ги разликува клубените покриени со слој почва од почвените грутки. Во временски ограничени средини за време на кратки периоди на берба, оваа машина обезбедува висока продуктивност, често работи со 100 тони на час во магацини. И доколку е потребно, лесно може да се премести од складиште до складирање.
Денес на пазарот нема решенија кои ги нудат истите перформанси и карактеристики како TOMRA 3A.
Каков е економскиот ефект на машината, колку време ќе треба да се исплати инвестицијата во неа?
Тешко е да се зборува за ова изолирано од специфичното производство и обемот на преработени производи. Покрај тоа, сортерот TOMRA 3A е достапен во неколку верзии со различен опсег. Ова ви овозможува да изберете практично приспособено решение кое одговара на можностите на одредена производна линија и го елиминира преплатувањето за неискористениот потенцијал на опремата.
Дали мислите дека инсталацијата TOMRA Food – мора да има за сериозен производител?
Решенија TOMRA Food овозможуваат не само подобрување на квалитетот и безбедноста на финалните прехранбени производи, туку и доследно одржување на дадено високо ниво. Ова е важно за секој сериозен производител - тоа е можност за градење долгорочни односи со клиентите, како и систематски и смислено развивање на бизнисот.
Како ја оценувате конкуренцијата сега, по две години од Ковид?
Останавме силен и доверлив партнер за нашите клиенти, дури и покрај забраните за патување и прекините на услугите како резултат на тоа. Затоа, со оглед на уникатниот сет на бенефиции што им ги обезбедуваме на нашите клиенти, дури успеавме да го зголемиме водството пред нашите конкуренти.
Кои се вашите цели за крајот на оваа, а можеби и за почетокот на следната година?
До крајот на годината имаме намера да покажеме дека навистина се чувствуваме сигурни на рускиот пазар. Затоа, особено, работиме на развој на домашна услуга за одржување на опремата. Покрај тоа, планираме да соработуваме уште поблиску со нашите руски клиенти.
Според прес-службата TOMRA Food