Малопродажниот синџир Магнит тестира нов модел на работа со фарми - агрегатор за набавка и набавка на земјоделски производи со широк спектар на дополнителни услуги за мали фарми. Преку агрегаторот, земјоделците ќе можат да ги снабдуваат своите производи не само на продавниците на Магнит, туку и на другите трговски синџири, како и на претпријатијата и производствените компании на HoReCa. Пилот проектот „Магнит“ се спроведува заедно со Владата на регионот Тула од ноември 2022 година.
Целниот модел на агрегаторот претпоставува не само присуство на физичка инфраструктура за централизирано снабдување со земјоделски производи, туку и обезбедување специјализирани услуги. Производите од земјоделците пристигнуваат во регионалниот центар, каде што се обработуваат (перење, пакување, пакување итн.), а потоа се испраќаат или до најблискиот дистрибутивен центар или директно до продавниците.
Фундаменталната разлика помеѓу целниот модел на агрегаторот Магнит и решенијата широко достапни на пазарот денес, вклучувајќи ги и центрите за дистрибуција на големо, е поддршката на фармерите долж целиот синџир „од нива до полица“. Покрај централизирањето на набавките и набавките, агрегаторот пилотиран од Магнит обезбедува консултации на земјоделците за прашања за производство и продажба на производи, програми за поддршка и примање субвенции, обезбедува аналитички податоци, кофинансира набавка на суровини (семиња, ѓубрива, добиточна храна ) и опрема, ги обучува вработените во фармата, обезбедува поддршка во означувањето на производите итн.
Денес, 36 земјоделци веќе работат на основата на првиот агрегатор што Магнит го лансираше во регионот Тула. Нивните производи се консолидираат и обработуваат на специјализирана локација, по што се испраќаат во синџирот продавници. Палетата на доставени производи вклучува млеко и млечни производи, сувомесни сувомесни производи, свежа риба и зеленчук. Како дел од пилотот, Магнит склучува поедноставени договори со земјоделците. Покрај тоа, компанијата создаде посебни процеси за прифаќање производи во дистрибутивниот центар и во малопродажните места. Логистиката на земјоделските производи ја врши транспортот на компанијата, а за тоа се распределени посебни полици во продавниците во регионот.
Заедно со земјоделците од Тула, Магнит работи на деловни процеси во фазите на транспорт, преработка, складирање и продажба на стоки и развива стандарди за земјоделски производи. Трговецот на мало тестира ИТ решенија за планирање нарачки, управување со транспорт итн. Во исто време, Магнит работи на централизирање на набавката на суровини и опрема за учесниците во агрегаторот, организирање на продажба на производи надвор од периметарот на компанијата, создавање капацитети за преработка на производи , воведе напредни практики за управување и нови технологии.
Како резултат на проектот, малите производители кои сè уште немале можност да произведуваат производи со целниот квалитет ќе можат да ги снабдуваат своите производи на полиците на Magnit, другите синџири и HoReCa. Во блиска иднина, Magnit ќе ги сумира резултатите од пилотот и потоа ќе донесе одлука за скалирање на проектот.
Алексеј Степин, министер за земјоделство на регионот Тула:
„Потенцијалот на рускиот пазар за земјоделски производи е огромен. Но, земјоделците се соочуваат со многу потешкотии поврзани со пристапот до каналите за дистрибуција, високите трошоци за суровини и опрема, недостиг на обртни средства во вонсезона, недостаток на квалификуван персонал и загуби на земјоделски култури поради недостаток на капацитет за складирање. Магнит нуди решение за овие проблеми, врз основа на своето долгогодишно искуство со работа со мали бизниси. За разлика од традиционалниот модел, агрегаторот, кој заедно го тестираме во регионот Тула, ќе им обезбеди на малите фарми не само канал за дистрибуција, туку и целосен опсег на поврзани услуги - од помош при изборот на опрема, развој на асортиман, производ сертификација, за финансирање на набавка на суровини, средства за производство и сл.“.
Егор Шумилин, комерцијален директор за асортиман на свежи производи во малопродажниот синџир Магнит:
„Нашето истражување на пазарот покажува голем интерес за земјоделски производи: 90% од анкетираните потрошувачи се подготвени да ги купат. Во исто време, огромното мнозинство купувачи забележуваат дека се подготвени почесто да купуваат земјоделски производи доколку чинат помалку и се гарантираат дека се квалитетни и безбедни. Токму овие проблеми ќе ги реши нашиот нов проект, чиј концепт го тестираме во регионот Тула. Таа е наменета за навистина мали фарми на кои им е потребна сеопфатна поддршка. Врз основа на резултатите од пилотот, планираме да развиеме оптимален модел на услуга за агрегаторот, што значително ќе го поедностави процесот на влегување во малопродажба за земјоделците, а исто така ќе помогне нивниот бизнис да биде поефикасен и одржлив“.
Сергеј Митин, прв заменик-претседател на Комитетот на Советот на Федерацијата за земјоделска и прехранбена политика и управување со животната средина:
„Не постои концепт како „земјоделец“ или „производител на земјоделски производи“ во законодавството. Денес, земјоделец може да биде или производител кој со свои раце одгледал нешто на своја земја, или препродавач кој донел зеленчук од соседните земји. Ова е штетно за развојот на земјоделството и не им дозволува на оние на кои им се потребни целосно да ги искористат мерките за поддршка. Ова е важно и за пилот-проектот на агрегаторот што Магнит го лансираше. Купувачите се уверени дека земјоделските производи се направени од природни суровини, тие се највкусни, здрави и еколошки. Сепак, никаде не се наведени јасни критериуми за „фарма производи“, производителите го користат тоа, користејќи имиња на „фарма“, што ги доведува во заблуда граѓаните. Во таа насока, сметам дека утврдувањето кој е „земјоделец“ и кои се критериумите за „земјоделски производи“ е приоритетна, итна задача што државата треба да ја реши во блиска иднина. Таквата работа сега се изведува на местото на Комитетот на Советот на Федерацијата за земјоделско-индустриска политика и управување со животната средина“.
Магнит активно развива односи со фармите и локалните добавувачи. Во 2014 година, трговецот на мало создаде формат на тезги за фарми во областите на своите продавници. Денес, посебни области со земјоделски производи се претставени во повеќето супермаркети и хипермаркети на компанијата. Од 2016 година, Магнит работи со домашните земјоделски производители преку системот за договори за земјоделство, склучувајќи долгорочни договори со загарантиран обем на снабдување. Учеството на земјоделските производи во ваквите залихи е 45%. Во 2021 година, компанијата разви поедноставен договор за снабдување за малите земјоделски производители. Веќе е користен од десетици партнери на Магнит низ цела Русија.
Во моментов Магнит соработува со повеќе од 420 фарми и мали земјоделски производители. Во 2022 година, прометот на земјоделски производи во малопродажната мрежа се зголеми за 35% и изнесуваше 23,5 милијарди рубли.
Во Магнит земјоделските производи се претставени главно во категориите свежи производи, како и овошје и зеленчук. Малите фарми ја снабдуваат мрежата со млеко, сирења и други млечни производи, месо и живина, сувомеснати и рибни деликатеси, зеленчук од борш, јаболка и бобинки. Вкупниот број на земјоделски производи во асортиманот на синџирот на крајот на 2022 година беше околу 1 SKU (+900% во споредба со 54 година).