Историјата на Агротраде е неразделно поврзана со историјата на целата индустрија за компири во модерна Русија. Ова претпријатие се појави во време кога само се разбуди интересот за компири на пазарот, го олеснува влегувањето на прогресивни технологии и модерна технологија кон рускиот пазар и беше сведок на (и често учествуваше) во формирањето на најдобрите.
За расположението во кое компанијата ја слави годишнината, како ја проценува моменталната состојба на пазарот и какви планови ги прави - во интервју со извршниот директор Сергеј Каванов.
За историјата, мисијата и човечките односи
- Сергеј Викторович, како би ја формулирале долгорочната цел (мисија) на работата на Групацијата на компании Агротрејд (ако не земете профит во предвид)?
Јас навистина не ми се допаѓа зборот „мисија“, според мое мислење, звучи многу патос. Постојат соништа и постои пат што ние го одбравме. Додека одиме по овој пат, се обидуваме да ја разбереме нашата улога и цел.
Од самиот почеток на создавање на компанијата, со мојот деловен партнер Дмитриј Кабанов, немаше сомнеж што би направила нашата компанија. Постои заедничка визија за потенцијалот и можностите што во тоа време се отворија во земјоделството, особено во одгледувањето компири. Формирана е во раните 2000-ти, кога заедно ја посетивме Германија. Посетивме шик европски продавници со огромен избор на квалитетен зеленчук во најразлична амбалажа, решивме да немаме полошо. И тие почнаа да дејствуваат.
Започнавме со продажба на компири и зеленчук на мали пазари на големо, но наскоро сфативме дека се отвораат големи изгледи за компанијата кога се развива продажен канал преку ланци на мало. И веќе во 2002 година, тие станаа ексклузивен снабдувач на регионалната мрежа Нижни Новгород „Алијанса“. Имајќи искуство во финализирање и пакување на суровини, во 2006 година нашиот тим отиде на сојузно ниво со спакувани компири и во рок од три години стана генерален снабдувач на компири во Групацијата Метро.
Тесната интеракција со синџирите на мало и крајниот клиент го подобри нашето разбирање за висококвалитетните суровини, кои ги претворивме во идеја за интегриран развој на технологија за производство и складирање. До 2006 година, не обезбедивме само десетици фарми со семиња и средства за заштита, туку исто така обезбедивме опрема и опрема за складирање, изградени и модернизирани складишта со автоматска контрола на климата и обезбедивме техничка и технолошка поддршка.
Од 2008 година, почнавме да ги тестираме сите технолошки елементи во рамките на нашиот сопствен проект за производство Агросфера, кој подоцна стана платформа за производство на сертифициран семенски материјал со високи репродукции на германски и холандски сорти на компири.
Во 2010 година, откако добивме тешка лекција во форма на вкупна суша, ние активно се залагавме за пренесување на сопственото производство на компири во вештачко наводнување. Имајќи одлични резултати (удвојување на приносот), почнавме да воведуваме наводнување со партнерите.
До 2014 година, успеавме да изградиме економичен работен модел, кој го нарековме „Систем за компири“. Вклучуваше одделение за семе, компанија за производство на компири со маса, складиште за складирање, терминал за пакување, продажба и логистика и долгорочни договори со ланци за малопродажба и сопствени брендови „Зеленчук лига“ и „Природен избор“. Овој модел е релевантен и ви овозможува да го размерите производството на компири без ризик од губење на квалитет и економска ефикасност.
Развивајќи ја нашата производна единица, видовме две цели пред нас. Првата е да се обезбеди на урбаното население најдобар производ во удобна амбалажа 365 дена во годината. Вториот е трансфер на нашите клиенти од најдобрите, добро развиени технологии за производство, складирање и подготвување пред-продажба на квалитетни компири.
Во исто време, човечките односи секогаш остануваа во преден план за нас. Ние секогаш сме посветени на долгорочна соработка, дури и ако во одредени случаи тоа води до загуби во тактичката добивка. Ние многу ја цениме нашата репутација и во тешки моменти за компанијата, овој пристап се оправдува себеси: партнерите за возврат нè поддржуваат.
Компанијата има уште една важна мисија - да го открие потенцијалот на своите вработени. Цврсто сум убеден дека без ефективни, одговорни и пристојни вработени, долгорочното деловно движење напред е невозможно. Затоа, ние се стремиме да привлечеме луѓе кои сакаат да се развијат и да се обидеме да создадеме услови за нивниот развој.
Значајни проекти
- Кажете ни за најважните проекти на Групацијата на компании Агротрејд.
Главниот проект за нас останува „Агросфера“, на што сме посветиле 15 години. Од 2017 година, фармите на овој проект се дел од холдингот на АФГ.
Но, не учествувавме во идејата за сопствено производство на семе компири. Во 2018 година, повторно го имплементиравме врз основа на фармата AgroAlliance-NN. Сега овој проект е сè уште во фаза кога се вградуваат „големи камења“ во технологијата, но веруваме во неговата голема иднина.
Ако зборуваме за проекти со клиенти, ние исто така имаме за што да се гордееме. Со текот на годините, Групацијата Агротрејд учествуваше во започнување и развој на повеќе од триста проекти за одгледување зеленчук и компир од Брјанск до Урал, од Астрахан до Велики Новгород.
Секако, најамбициозни и запаметени се проектите од 2004-2008 година, кога пред наши очи скромни фарми по техничка ре-опрема се претворија во земјоделски стопанства. Ividивописни примери: фарма на Богомаз (регион Брјанск), компанија Максим Горки (регион Тула), Латкин ДОО (регионот Нижни Новгород).
Исто така значајни за нас беа: сеопфатниот проект од 2017-18 година „А7 Агро“ (регион Оренбург), најголемиот проект од 2019 година за опрема за пакување во компанијата „quesак“ (регион Тула), сложени проекти во ДОО nнива (регионот Нижни Новгород) и ДОО „Кострома компир“ (Регион Кострома).
Тешко е во едно интервју да се наведат сите со кои работевме и да продолжиме да соработуваме. Но, искористувајќи ја оваа можност, сакам да им се заблагодарам на сите клиенти и партнери за довербата и помошта во формирањето на нашата компанија.
- Сите проекти беа поврзани со компири?
Сите горенаведени се да. Но, нашите способности не се ограничени на одгледување компири, па дури и одгледување зеленчук. Значи, Потенцијал ДОО, заедно со брендот „Долина“ и нашата градежна единица „Агросаве“, спроведуваат десетици проекти за наводнување во фармите на Федералниот округ Волга, специјализирани за одгледување пченка и соја.
И проектот „Агротрејд техником“, специјално создаден во 2011 година под брендот Johnон Дере, со стекнување осумгодишно искуство во врвната техничка лига, активно развива продажба на JCB и Kuhn, како и да се обиде својата рака да ја промовира сè уште малку познатата европска марка SDF со линија на трактори и да комбинира жетвари.
Брендови со висок квалитет
- Компанијата Агротрејд е дилер на неколку брендови признати во земјоделскиот свет. Можете ли да кажете зошто работите со овие производители?
Значаен дел од активностите на компанијата е составен од договори за дилери. Соработуваме со многу познати брендови, а сите нив се обединети со производи со висок квалитет.
Квалитетот за нас е секогаш повисок од цената, непишаното правило на нашата компанија вели: „Подобро е да имате проблеми со продажбата отколку проблеми по продажбата“.
Поени на раст
- Компанијата постојано се развива. Како ги одредувате потребните вектори на движење?
Пред 20 години, ја избравме индустријата за компири како клучна, и до денес се развиваме заедно со неа. Потребите на индустријата и клиентите ја формираат нашата стратегија за производи.
Значи, денес вниманието на пазарот е насочено кон прашања поврзани со продажба на готови производи (вклучително и принципите на организирање пред-продажба на подготовка на компири и зеленчук). Нашето 15 годишно искуство во овој сектор сега е во голема побарувачка.
Преработувачкиот сектор не е помалку релевантен, а нашите експерти ги проучуваат најперспективните технологии за да им понудат најдобри на клиентите.
Напорите на најуспешните претпријатија во индустријата сега се насочени кон намалување на трошоците за производство. Точноста на употребата на ресурсите (и тоа е точната доза на ѓубрива за дадена култура, а точното сеење на семето, и точната потрошувачка на хемија и вода, и економичноста на горивата) станува клучна за да се зголеми конкурентноста. И ние бараме можности да им помогнеме на клиентите во развојот и имплементацијата на потребната опрема и технологии.
Натпреваруваат Со житарки и тестенини
- Многу земјоделци се жалат дека станува непрофитабилно да се одгледува компир. Дали се согласувате со ова мислење?
Во последниве години, сè повеќе зборуваме за стагнација на пазарот на компири. Многу компири се произведуваат во земјата, а добивањето на приход од неговата продажба станува сè потешко. Според мое мислење, проблемот делумно лежи во фактот дека сè уште има премалку земјоделски претпријатија кои размислуваат за квалитетот на нивните производи.
Со што компирот се натпреварува со пазарот? Со житарки и тестенини. Мора да се признае дека обајцата производители направија многу работа уште од времето на оскудните 90-ти. Продавниците нудат огромен спектар на производи: житарки, традиционални и егзотични; тестенини од која било форма, од различни оценки брашно; пакување за секој вкус - од 0,5 кг до 5 кг. И трудот вклучен во подготовката, да речеме, каша од леќата е минимална: сега дури и најевтините житарки не треба да се решат.
И што е компир? Мора да се измие и исчисти (да изгуби не само време, туку и пристоен дел од купениот). И ако производот не е многу висок квалитет, загубите можат да достигнат 30-40%. Дали купувачот сака повторно да купи компири после ова? Мислам дека наскоро. Фриц Борг, екс-комерцијален директор на ГРИМЕ, сакаше да повтори дека производителите на компири со низок квалитет им помагаат на производителите на житни култури и тестенини.
Важно е да се разбере дека само квалитетен производ на долг рок може да биде профитабилен, затоа што формира редовни клиенти.
Компирите се земјоделски култури
- Која е тајната за производство на квалитетни компири? И дали е можно да се добие и количина и квалитет одеднаш?
Според моите согледувања, фармите имаат повеќе можности да произведат висококвалитетен производ. Факт е дека компирот е прилично тешка култура за одгледување; тие бараат постојано внимание и напори и од агрономот и од раководителот на претпријатието. Понекогаш одлуките треба да се донесуваат многу брзо, а во такви случаи малите фарми имаат корист од нивната флексибилност.
Земјоделските стопанства имаат свои неоспорни предности: можат да купат производи за заштита на растенија, гориво, ѓубрива од големи размери по конкурентни цени; тие се во можност да воспостават редовни испораки на производи до продавници во текот на целата година, што е многу ценето од ланци на мало. Но, тешко е да се борите за квалитет во големи области: со внатрешно производство, не можете да избегнете голем број на пренасочени или високи повреди на клубени за време на бербата.
Бизнисот со компири не скала добро. Во исто време, земјоделските задруги би можеле да станат потенцијално многу перспективно решение: малите фарми, обединети во фазите на подготовка и складирање пред претпродажба, ќе можат да комуницираат со дистрибутивните мрежи по поволни услови за себе. Точно, идејата за обединување сè уште не е многу популарна во околината на земјоделството. Очигледно, треба да дојдат многу тешки времиња, така што специјалистите, кои некогаш ги напуштија колективните фарми и државните фарми, ги реализираа предностите на заедничко работење.
Профитабилноста зависи од професионализам
- Само што зборувавме за криза во индустријата.
Прашањето за опстанок сè уште не е на агендата. Да, профитот се намали, а многумина немаат можност да инвестираат во иднина, да инвестираат во развој, но компирот сепак е профитабилна култура. Земете ја, на пример, сезоната 2019/20. Во текот на есента и зимата, цената беше многу ниска, на моменти пониска од цената, но во март имаше скок, а производот порасна за три пати. Оние кои го чекаа овој момент, ги продадоа своите производи многу профитабилно.
Во ова сценарио нема ништо натприродно; се повторува во осум од десет случаи. Одгледувачите на компири кои добиваат висококвалитетен производ и знаат да го чуваат до пролет, имаат тенденција да имаат корист, а нивниот пример е многу инспиративен за нас - во смисла дека тоа се токму технологиите и решенијата што ги промовираме што им овозможуваат на земјоделците да останат во црно .
Друга работа е дека овој скок беше позабележителен од вообичаеното, и последователно може негативно да влијае на пазарот. Некои од компаниите што порано беа - наспроти позадината на ниските продажни цени и зголемувањето на трошоците за производство - беа подготвени да го променат својот профил на производство, правејќи неочекувани профити, обидете се повторно да „стават на нула“ следната сезона и им се гарантира „пад“ на цените.
„Но, дали е сè уште можно да се успее?“
Одгледувањето компири денес е бизнис кој бара високо ниво на професионализам. Оние фарми кои прават сè што правилно добиваат приход дури и во услови на општа стагнација. Ако просечниот принос надминува 50 t / ha, цена од 8-10 рубли / кг ги оправдува сите инвестиции. Прашањето е како да се постигне таков резултат? Повеќе од дваесет години работа, најдовме многу опции за решавање на овој проблем и подготвени сме да помогнеме во потрагата по одговор - на сите што, како нас, се „болни“ со компири на добар начин и веруваат во неговите изгледи.
факти
Компанијата Агротрејд е основана во 2000 година во Нижни Новгород.
Со текот на годините, таа прерасна во Група на компании „Агротрајд“, која ги обединува матичната компанија - „Агротрајд Компани ДОО“, како и „Агротраде Техником ДОО“, „Агрозејв ДОО“, Потенцијал ДОО, АгроАлијанс-НН ДОО.
Специјализиран е за сеопфатно снабдување на земјоделските производители со потребни ресурси: земјоделски машини, опрема за наводнување и складирање, семе од компири од сопствено производство, производи за заштита на растенија, итн. Имплементира проекти за изградба и реконструкција на складишта од зеленчук и компир. Дилер на водечки светски брендови.
Експертите на Агротрејд се испорачани во Русија и пуштија во употреба повеќе од 1700 опрема ГРИМЕ во домашни земјоделски претпријатија; десетици бербери за берење моркови, цвекло и кромид АСА IFИВОТ; стотици плугови, вертикални мелни култури, распрскувачи на минерални ѓубрива KUHN; десетици распрскувачи ХАРДИ и земјоделци сејачи AGRICOLA ITALIANO. Беа пуштени во употреба повеќе од 150 современи складишни комплекси и 12 сложени наводни проекти; имаат инсталирано повеќе од 200 долина широко распространети инсталации и 30 системи за наводнување тапан Nettuno. Вкупната површина на откупено земјиште нарачано со помош на Групацијата на компании Агротрејд надмина 10 илјади хектари.
Полицаецот